李嶼晚搞事業
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李嶼晚搞事業
經過李嶼晚和項目組的努力，《我們打排球》這檔體育綜藝如期錄制了。常駐嘉賓最終確定了付花花和浮夢隊的二傳何小霖。兩個人都是年輕有實力的人氣球員。
火龍果那邊幫忙談下來幾位娛樂圈的明星。其中一位是旬麗國目前最有名的演員-宋曉仁。
宋曉仁的人氣特別高，錄制現場圍了很多的粉絲，大家都在喊著宋曉仁的名字。
“李總監，您看一下，這個是我們一會兒拍攝的流程表。您跟排球隊的隊員說一下，我們一會兒會涉及分組對抗，請大家做好準備。”綜藝的副導演跟李嶼晚說到。
李嶼晚很客氣地接了過來，朝付花花她們的方向走去。
付花花她們正在坐著聊天，見李嶼晚過來了，便都起身了。
“李總。”付花花她們紛紛打招呼。
“這個是一會兒錄節目的流程單。大家看一下。”李嶼晚對大家說到。
“梅姐。”駱梅是第一期的飛行嘉賓。“您看看有沒有什麽不清楚的，我們再一起研究研究。”駱梅是第一次上綜藝節目，李嶼晚怕她不適應。
駱梅點了點頭，很認真地看了起來，她很害怕因為自己的緣故拖延了拍攝進度。
“沒事，梅姐。”付花花大大咧咧地摟著駱梅的肩膀說到，“不會的地方你問我，放輕松，特別簡單的。”
自從上次跟樂友打完球賽，付花花幫駱梅出頭之後，原本關系不睦兩個人就變得特別好。李嶼晚感嘆人與人之間的緣分有的時候真的是很奇妙。
“看起來我們花花經驗很豐富啊。”李嶼晚打趣到，“那梅姐就交給你了。加油。”
李嶼晚拍了拍駱梅的胳膊，又去看一看何小霖的情況。
“怎麽樣？有什麽不清楚的嗎？”李嶼晚問到。何小霖長得很文靜，性格也比較內向，平時在隊裏存在感也不是很強。但是她的實力很強，專業能力上無可挑剔。
李嶼晚剛開始選擇何小霖的時候也比較猶豫，因為綜藝節目不同於打比賽，還需要球員的綜藝感。李嶼晚害怕何小霖放不開，便對她格外註意一些。
何小霖看起來很緊張，手也有些微微發抖。李嶼晚只讓她放輕松就可以，不用太擔心。
綜藝正式開始了錄制，李嶼晚站在一旁看著。大家都漸漸進入狀態。付花花主動要求跟駱梅一隊。為了均衡人員配置，宋曉仁便跟何小霖一隊。其他的隊員也都各自找好了隊伍。
大家錄制得都很認真，看著大家賣力的表現，李嶼晚也開始期待節目播出的效果。
此時在熱夏的季氏大樓裏，季知寒看著下屬遞上來的資料一直在嘆氣。陳小國坐在季知寒的對面，手裏捧著個杯子在走神。
季知寒看著陳小國的樣子，更加無奈。
“陳總。”季知寒打斷了陳小國的發呆，“別光坐著啊！想想怎麽辦。美容院現在出問題了我們得想轍啊！”
陳小國看著那些文件，搖了搖頭，“我也不知道該怎麽辦。”過了一會兒，陳小國擡起頭說，“要不把嶼晚喊過來吧！她一定知道怎麽辦。”
季知寒讓陳小國這句話噎得接不上來話。她本來是不想麻煩李嶼晚的。針對現在的問題，她們也想了一些辦法，但是都沒有奏效。陳小國又偏偏是個沒主意的主兒，只能幹執行和監督的活兒。可眼下問題確實緊迫。季知寒打算再過一個星期，如果自己的那些措施還沒有起效，就只能給李嶼晚打電話了。
《我們打排球》的第一期很快就播出了。節目一播出就收到了眾多好評，反響特別好。參與節目的成員每個人都漲了很多的粉絲。浮夢隊也破圈了。很多人也因此看了之前浮夢隊的比賽。
中午吃飯的時候，食堂裏，大家都在討論絳念的這個新項目。李嶼晚坐在餐桌旁，聽著大家的討論，十分開心。
“那邊位置都滿了。我能坐在這裏吃飯嗎？”李嶼晚擡頭一看，是鐘董事在跟自己說話。
“這裏沒有人，您坐。”李嶼晚忙說到。
鐘董事笑著表達了感謝，坐到了李嶼晚的對面。
“李總監吃的好素呀！”鐘董事看見李嶼晚的盤子裏基本上都是沙拉之類的。
“是，我這個人不喜歡吃葷腥大的食物。”李嶼晚解釋到。
鐘董事點了點頭，喝了一口湯。
“李總監的飲食習慣我要多跟大家說一說。”鐘董事笑著說到，看著李嶼晚詫異的眼神，鐘董事繼續解釋到，“李總監可能還不知道，你現在可是我們絳念的第一紅人，很多人都想跟你一起吃飯取經。上午我們這些董事和股東開了會，大家對你是一致好評。說你這個項目是難得的爆火，很大的程度上挽救了外界對絳念的信任危機。這個項目絳念會盈利不少，這都是李總監的功勞呀！”
“鐘董事哪裏的話。”李嶼晚說到，“這都是大家信任我，而且也不是我一個人的努力，這是我們整個項目組的付出。”
“你年紀輕輕就懂得謙虛這是好事。但是你的能力確實不容忽視。”鐘董事突然壓低聲音說到，“我悄悄跟你說一句，董事會間接地表達了對小陳總的不滿，他手裏那幾個本來應該賺大錢的項目都沒有達到預期的盈利。大家現在對他都頗有微詞。”
鐘董事突然說起這些，李嶼晚不免得心裏一驚。自己拿著大家都不要的項目，卻偏偏賺的盆滿缽滿，不知道又有多少人看著眼氣。鐘董事的話或許是在提醒自己，眼下一定要低調再低調。
李嶼晚點了點頭，小聲地說了一句謝謝。
就在這時，手機響了，李嶼晚忙跟鐘董事說一聲，起身接電話。
“餵!李總。我季知寒。”
“季總好，您和蘇總最近過得怎麽樣？”李嶼晚寒暄到。
“都挺好，都挺好。”季知寒懶洋洋地回答到。
“您找我有什麽事情嗎？”李嶼晚問到。
“那個，你啥時候過來一趟唄。”季知寒笑嘻嘻地說，“美容院出了點小事情。我們這邊該想的法子都想了，它不起作用啊。我們讓陳總幫忙出個主意，他出的主意是找你過來。你看這……”
“行，我這就跟公司說一聲，然後就買最早的機票過去。”李嶼晚回答到。
“好嘞！買完機票發我，我到機場接你。”季知寒愉快地掛斷了電話。
李嶼晚撂下電話就查看了最早到熱夏的航班。跟公司說了一聲之後，李嶼晚便去了機場。在去機場的路上，李嶼晚還跟周舒然報備了一下。
下午的飛機傍晚便到了熱夏，李嶼晚出了機場就看見季知寒帶著蘇溫予對著自己招手。
“這是撂了電話就來了啊！”季知寒看著李嶼晚輕裝上陣，也沒拿多少行李。“也行，缺什麽跟我們說，重新再買就行。”
蘇溫予忙拉著李嶼晚上車，把東西都放好後，季知寒開車前往酒店。
看著熟悉的風景，李嶼晚拍了幾張照片給周舒然傳了過去。
“三哥怎麽沒來？”李嶼晚問到。
“陳總現在把自己關在屋子裏，非要想出來一個方案。”季知寒笑著說到。
“這次的事情很覆雜嗎？我還不知道是什麽事呢。”李嶼晚想著季知寒能叫自己來，想必事情也不能太簡單。
“是這樣的。我們這個美容院前段時間經營的一直很好，效益也不錯。但是就這一兩個月以來，我們周圍突然多了好幾個同類型的美容院。我們做什麽項目，他們就做什麽項目。這些新開的美容院跟我們打價格戰，分走了我們很多客戶。我們也嘗試降低定價，但是他們就像是準備殺敵一千，自損八百一樣。我們都算了，他們根本就不掙錢，甚至是賠錢在做買賣。”蘇溫予對李嶼晚說。
“這種情況很正常。”李嶼晚說到，“看到我們掙錢，自然而然會有模仿者。不過價格戰是不能打的，我們降低了多少？要想辦法都調整回來。”
“可是我們要是都改回原來價格就更沒人來了呀！”蘇溫予驚呼到，“我們嘗試發了一些優惠券，但是並沒有什麽效果。”
李嶼晚想了想，並沒有說話。到了李嶼晚入住的酒店，季知寒停好車後，大家一起進到了酒店的餐廳。陳小國聽說李嶼晚過來了，早早地就點好菜等著了。
涼菜都已經上好了，見客人都到齊了，後廚開始上熱菜了。
“剛才在車上，”李嶼晚喝了一口熱水說到，“我說不能打價格戰。這是因為打價格戰只能是破壞行業，害人害己。熱夏的美容院沒有一百也有八十，一旦這個價格爛掉了，所有人都是費力不討好，無效內卷。”
季知寒，蘇溫予還有陳小國都聽著李嶼晚說話。
“我們現在必須要明確我們究竟要做一個怎麽樣的美容院。其實來熱夏做美容的無外乎就兩種人，一種是常年有美容需求的群體。這些人大部分是美容院的資深客戶，她們每年都會花費大量的時間和金錢在美容上。還有一部分人其實就是來熱夏旅游的游客，她們來做美容完全就是順帶著體驗。這兩種人對於美容的需求是完全不一樣的。第一種人要的是效果和明顯的改變。第二種人要的就是一種新奇的體驗。所以在服務的內容上和價錢的設定上，我們都要有明顯的區別。”
餐桌上其他的三個人已經聽得入神，也不想著吃飯了。
“我們現在的產品定位有些混亂，正是因為我們的混亂，所以才會被競爭對手幹擾。對於第一種客戶，她們並不在意金錢，而是我們的技術能否給她們帶來改變。我們聘請了那麽多美容專家研究產品，又有那麽多經驗豐富的美容師。技術上，我們完全沒有問題。同時，這些人裏面不乏一些有錢人，她們比較註重隱私性。我們的裝修上需要改變一下，專門為這類客戶修建一個區域，然後走VIP通道。我們再去朝夏那邊的富婆圈裏宣傳宣傳。這些客戶一旦被吸引住是很難離開的。沒有人願意讓自己的臉去冒險。”李嶼晚喝了一口水 ，繼續說到。
“至於第二類用戶，她們就想玩的快樂，有一個難忘的經歷。我們不妨在美容的形式以及種類上多費點功夫。同樣的價錢，我們可以讓她們多體驗幾種美容服務。最好可以加一點熱夏的特色，讓大家不遠萬裏體會到跟家裏的美容院不一樣的風格。這個主要就是走量，所以價格一定要便宜。咱們去社交平臺發一些介紹視頻，帶著一些折扣券，會有很多人願意來體驗的。咱們也得突出我們的核心競爭優勢。社交平臺上也多發發我們那些專利產品和那些技術資格證，讓大家知道，美容院和美容院之間也是不一樣的。我們是值得信賴的。”
聽完這些，季知寒一副恍然大悟的表情，拍案叫絕。“妙啊!李總，還得是你啊。”
“還是陳總這個主意好。”季知寒對陳小國說，“叫李總來，什麽問題不都迎刃而解了嗎！”
說完，季知寒忙以飲料代酒，敬李嶼晚。
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火龍果那邊幫忙談下來幾位娛樂圈的明星。其中一位是旬麗國目前最有名的演員-宋曉仁。
宋曉仁的人氣特別高，錄制現場圍了很多的粉絲，大家都在喊著宋曉仁的名字。
“李總監，您看一下，這個是我們一會兒拍攝的流程表。您跟排球隊的隊員說一下，我們一會兒會涉及分組對抗，請大家做好準備。”綜藝的副導演跟李嶼晚說到。
李嶼晚很客氣地接了過來，朝付花花她們的方向走去。
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“梅姐。”駱梅是第一期的飛行嘉賓。“您看看有沒有什麽不清楚的，我們再一起研究研究。”駱梅是第一次上綜藝節目，李嶼晚怕她不適應。
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“沒事，梅姐。”付花花大大咧咧地摟著駱梅的肩膀說到，“不會的地方你問我，放輕松，特別簡單的。”
自從上次跟樂友打完球賽，付花花幫駱梅出頭之後，原本關系不睦兩個人就變得特別好。李嶼晚感嘆人與人之間的緣分有的時候真的是很奇妙。
“看起來我們花花經驗很豐富啊。”李嶼晚打趣到，“那梅姐就交給你了。加油。”
李嶼晚拍了拍駱梅的胳膊，又去看一看何小霖的情況。
“怎麽樣？有什麽不清楚的嗎？”李嶼晚問到。何小霖長得很文靜，性格也比較內向，平時在隊裏存在感也不是很強。但是她的實力很強，專業能力上無可挑剔。
李嶼晚剛開始選擇何小霖的時候也比較猶豫，因為綜藝節目不同於打比賽，還需要球員的綜藝感。李嶼晚害怕何小霖放不開，便對她格外註意一些。
何小霖看起來很緊張，手也有些微微發抖。李嶼晚只讓她放輕松就可以，不用太擔心。
綜藝正式開始了錄制，李嶼晚站在一旁看著。大家都漸漸進入狀態。付花花主動要求跟駱梅一隊。為了均衡人員配置，宋曉仁便跟何小霖一隊。其他的隊員也都各自找好了隊伍。
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此時在熱夏的季氏大樓裏，季知寒看著下屬遞上來的資料一直在嘆氣。陳小國坐在季知寒的對面，手裏捧著個杯子在走神。
季知寒看著陳小國的樣子，更加無奈。
“陳總。”季知寒打斷了陳小國的發呆，“別光坐著啊！想想怎麽辦。美容院現在出問題了我們得想轍啊！”
陳小國看著那些文件，搖了搖頭，“我也不知道該怎麽辦。”過了一會兒，陳小國擡起頭說，“要不把嶼晚喊過來吧！她一定知道怎麽辦。”
季知寒讓陳小國這句話噎得接不上來話。她本來是不想麻煩李嶼晚的。針對現在的問題，她們也想了一些辦法，但是都沒有奏效。陳小國又偏偏是個沒主意的主兒，只能幹執行和監督的活兒。可眼下問題確實緊迫。季知寒打算再過一個星期，如果自己的那些措施還沒有起效，就只能給李嶼晚打電話了。
《我們打排球》的第一期很快就播出了。節目一播出就收到了眾多好評，反響特別好。參與節目的成員每個人都漲了很多的粉絲。浮夢隊也破圈了。很多人也因此看了之前浮夢隊的比賽。
中午吃飯的時候，食堂裏，大家都在討論絳念的這個新項目。李嶼晚坐在餐桌旁，聽著大家的討論，十分開心。
“那邊位置都滿了。我能坐在這裏吃飯嗎？”李嶼晚擡頭一看，是鐘董事在跟自己說話。
“這裏沒有人，您坐。”李嶼晚忙說到。
鐘董事笑著表達了感謝，坐到了李嶼晚的對面。
“李總監吃的好素呀！”鐘董事看見李嶼晚的盤子裏基本上都是沙拉之類的。
“是，我這個人不喜歡吃葷腥大的食物。”李嶼晚解釋到。
鐘董事點了點頭，喝了一口湯。
“李總監的飲食習慣我要多跟大家說一說。”鐘董事笑著說到，看著李嶼晚詫異的眼神，鐘董事繼續解釋到，“李總監可能還不知道，你現在可是我們絳念的第一紅人，很多人都想跟你一起吃飯取經。上午我們這些董事和股東開了會，大家對你是一致好評。說你這個項目是難得的爆火，很大的程度上挽救了外界對絳念的信任危機。這個項目絳念會盈利不少，這都是李總監的功勞呀！”
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“你年紀輕輕就懂得謙虛這是好事。但是你的能力確實不容忽視。”鐘董事突然壓低聲音說到，“我悄悄跟你說一句，董事會間接地表達了對小陳總的不滿，他手裏那幾個本來應該賺大錢的項目都沒有達到預期的盈利。大家現在對他都頗有微詞。”
鐘董事突然說起這些，李嶼晚不免得心裏一驚。自己拿著大家都不要的項目，卻偏偏賺的盆滿缽滿，不知道又有多少人看著眼氣。鐘董事的話或許是在提醒自己，眼下一定要低調再低調。
李嶼晚點了點頭，小聲地說了一句謝謝。
就在這時，手機響了，李嶼晚忙跟鐘董事說一聲，起身接電話。
“餵!李總。我季知寒。”
“季總好，您和蘇總最近過得怎麽樣？”李嶼晚寒暄到。
“都挺好，都挺好。”季知寒懶洋洋地回答到。
“您找我有什麽事情嗎？”李嶼晚問到。
“那個，你啥時候過來一趟唄。”季知寒笑嘻嘻地說，“美容院出了點小事情。我們這邊該想的法子都想了，它不起作用啊。我們讓陳總幫忙出個主意，他出的主意是找你過來。你看這……”
“行，我這就跟公司說一聲，然後就買最早的機票過去。”李嶼晚回答到。
“好嘞！買完機票發我，我到機場接你。”季知寒愉快地掛斷了電話。
李嶼晚撂下電話就查看了最早到熱夏的航班。跟公司說了一聲之後，李嶼晚便去了機場。在去機場的路上，李嶼晚還跟周舒然報備了一下。
下午的飛機傍晚便到了熱夏，李嶼晚出了機場就看見季知寒帶著蘇溫予對著自己招手。
“這是撂了電話就來了啊！”季知寒看著李嶼晚輕裝上陣，也沒拿多少行李。“也行，缺什麽跟我們說，重新再買就行。”
蘇溫予忙拉著李嶼晚上車，把東西都放好後，季知寒開車前往酒店。
看著熟悉的風景，李嶼晚拍了幾張照片給周舒然傳了過去。
“三哥怎麽沒來？”李嶼晚問到。
“陳總現在把自己關在屋子裏，非要想出來一個方案。”季知寒笑著說到。
“這次的事情很覆雜嗎？我還不知道是什麽事呢。”李嶼晚想著季知寒能叫自己來，想必事情也不能太簡單。
“是這樣的。我們這個美容院前段時間經營的一直很好，效益也不錯。但是就這一兩個月以來，我們周圍突然多了好幾個同類型的美容院。我們做什麽項目，他們就做什麽項目。這些新開的美容院跟我們打價格戰，分走了我們很多客戶。我們也嘗試降低定價，但是他們就像是準備殺敵一千，自損八百一樣。我們都算了，他們根本就不掙錢，甚至是賠錢在做買賣。”蘇溫予對李嶼晚說。
“這種情況很正常。”李嶼晚說到，“看到我們掙錢，自然而然會有模仿者。不過價格戰是不能打的，我們降低了多少？要想辦法都調整回來。”
“可是我們要是都改回原來價格就更沒人來了呀！”蘇溫予驚呼到，“我們嘗試發了一些優惠券，但是並沒有什麽效果。”
李嶼晚想了想，並沒有說話。到了李嶼晚入住的酒店，季知寒停好車後，大家一起進到了酒店的餐廳。陳小國聽說李嶼晚過來了，早早地就點好菜等著了。
涼菜都已經上好了，見客人都到齊了，後廚開始上熱菜了。
“剛才在車上，”李嶼晚喝了一口熱水說到，“我說不能打價格戰。這是因為打價格戰只能是破壞行業，害人害己。熱夏的美容院沒有一百也有八十，一旦這個價格爛掉了，所有人都是費力不討好，無效內卷。”
季知寒，蘇溫予還有陳小國都聽著李嶼晚說話。
“我們現在必須要明確我們究竟要做一個怎麽樣的美容院。其實來熱夏做美容的無外乎就兩種人，一種是常年有美容需求的群體。這些人大部分是美容院的資深客戶，她們每年都會花費大量的時間和金錢在美容上。還有一部分人其實就是來熱夏旅游的游客，她們來做美容完全就是順帶著體驗。這兩種人對於美容的需求是完全不一樣的。第一種人要的是效果和明顯的改變。第二種人要的就是一種新奇的體驗。所以在服務的內容上和價錢的設定上，我們都要有明顯的區別。”
餐桌上其他的三個人已經聽得入神，也不想著吃飯了。
“我們現在的產品定位有些混亂，正是因為我們的混亂，所以才會被競爭對手幹擾。對於第一種客戶，她們並不在意金錢，而是我們的技術能否給她們帶來改變。我們聘請了那麽多美容專家研究產品，又有那麽多經驗豐富的美容師。技術上，我們完全沒有問題。同時，這些人裏面不乏一些有錢人，她們比較註重隱私性。我們的裝修上需要改變一下，專門為這類客戶修建一個區域，然後走VIP通道。我們再去朝夏那邊的富婆圈裏宣傳宣傳。這些客戶一旦被吸引住是很難離開的。沒有人願意讓自己的臉去冒險。”李嶼晚喝了一口水 ，繼續說到。
“至於第二類用戶，她們就想玩的快樂，有一個難忘的經歷。我們不妨在美容的形式以及種類上多費點功夫。同樣的價錢，我們可以讓她們多體驗幾種美容服務。最好可以加一點熱夏的特色，讓大家不遠萬裏體會到跟家裏的美容院不一樣的風格。這個主要就是走量，所以價格一定要便宜。咱們去社交平臺發一些介紹視頻，帶著一些折扣券，會有很多人願意來體驗的。咱們也得突出我們的核心競爭優勢。社交平臺上也多發發我們那些專利產品和那些技術資格證，讓大家知道，美容院和美容院之間也是不一樣的。我們是值得信賴的。”
聽完這些，季知寒一副恍然大悟的表情，拍案叫絕。“妙啊!李總，還得是你啊。”
“還是陳總這個主意好。”季知寒對陳小國說，“叫李總來，什麽問題不都迎刃而解了嗎！”
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